莆田枇杷的栽培历史悠久，主产区常太镇，号称“中国枇杷第一乡”，以果实大、外观艳丽、肉多味甜、早熟、耐贮运等特点而闻名。常太镇现有枇杷面积8万亩，产量2万吨，满山的枇杷树、沉甸甸的果实点缀着这片青山绿水。正值三月，万物复苏，农村原本寻常春收春耕的欣欣向荣却因为一场突如其来的疫情改变原有的轨迹。
常太镇，下辖28个行政村，总人口 4万多，主要经济靠村民外出从事餐饮业，因此流动性大。今年1月16日，常太镇金川村婚宴造成全村大面积密切接触者，市，区，乡三级全力防控，前期确诊24名村民，确诊数量之多让这里成为谈之色变的疫区。原本喧嚣的街巷，历经着祖辈的悠悠岁月，承载着邻坊的家长里短，如今却临时封闭，互不串门。28日，省直机关选派下基层支援队（莆田组）还没来得及顾虑疫区的危险性，逆行而上分赴挂点村。疫区是不是还有遗漏点，是不是还存在安全隐患，群众在当下生活生产状况如何…….支援队员带着一系列的问题边支援边思考边解决。白天，支援队员陡行山路，走村串巷宣传防疫安全意识，收集群众的生活、生产需求；晚上，整理当天工作，梳理防疫工作存的薄弱环节和春季生产的实际困难，并进行问题汇总。支援队员戏称这次的支援工作是“白加黑”、“5加2”、每天还要“夜总汇”。
枇杷早钟品种大约在3月15号之前第一批枇杷就将成熟上市，为抢先上市，要尽快采摘，分捡，包装，往年一个大户，就需要雇佣工人80名～100名。当下的疫情，村户对雇佣外来的工人心存芥蒂，外面的工人也因为常太的疫情不愿意来，采摘劳动力严重不足。长期以来，农产品春收主要依靠经销商上门采购，农户还没有现代规模营销、线上营销的理念，如今疫情原由，经销商不敢上门，销售也成问题。辛苦一年的成果无法销售，农户今年的生产如何继续，生活怎么保障，欲哭无泪的农户们一筹莫展。同样心急如焚还有支援队的同志们，连日来的疫情防控和复工复产的工作，让他们更能了解群众的焦虑。面朝黄土的群众，农产品相当于生存的“血液”，“血液”的匮乏，群众的生活都成问题。莆田支援队厢城区小分队队长林赪感觉，相比于疫情防控，群众尽快恢复生产更是迫在眉睫，不但帮群众要“输血”，还要帮他们“造血”。
当前既要巩固疫情防控成果又要解决老百姓生产生活，而传统营销模式还存在输入性防疫风险，怎么办？一直以来，在众多产品中，农产品的传统销售渠道是相对比较单一，大多数都是农民在线下当地出售。农民在农产品的供应链中承担较高风险，获利不稳定。首先，农村交通不便，存储、运输成本较高，容易受天气、路况等影响。其次，农民所处环境相对封闭，个人议价能力不高，对市场行情把握不准。传统农产品销售模式一直存在短板，疫情当下，加剧了农业现代化与原有模式的冲突和矛盾，迫使农产品要有现代化的管理营销手段，需要往更深层次的转型升级。
要想集中力量打好疫情防控和经济社会发展双战役，首先要先把团队资源先整合起来。此次，省直机关选派下基层支援队伍都来自省直机关不同系统、不同领域，莆田支援队城厢小分队队长林赪先调动分队成员积极性，要求各队员对所负责的村落情况进行走访了解，并群策群力针对连日的调研进行综合分析研判。集体的头脑风暴探索出为农产品打开销路的新模式，危机瞬间转化为机遇。要改变目前农户坐等收购零散营销方式，就要引导农户走定制农业、定位地理标识产品、品牌化组织化生产销售一条龙的路子。3月3日，支援队拿出了初步方案与当地乡镇政府进行对接，通过政府引导，分散的枇杷种植户开始以合作社、枇杷协会、联合公司等形式，统一采摘，统一分捡，确保果品对外销售的等级质量。利用村委力量，组织在家无法外出务工人员进行统一采摘包装，有效解决因外来人员输入性防控风险，增加留守人员的收入问题。
针对今年枇杷春收，支援队帮助群众转变思路，决定通过“互联网+农业”线上线下结合模式为常太镇引进新的销售模式。支援队与镇党委主要领导在岭下村召开现场办公会，订制枇杷分类分质的标准，不仅满足市场的差异性消费需求，也对产品质量可追溯提供保障。同时，将常太镇枇杷包装成统一对外品牌，不仅提高产品知名度，也为当地农业迈进现代化管理及营销奠定基础。
得到镇党委的支持后，支撑队员分工开展工作，省文旅系统同志负责品牌策划包装、广电系统同志对接品牌视频制作及媒体的对接……支援队伍各显神通，将各自的资源整合到农户枇杷春收战斗中。3月4日，支援队联系福建永辉商超集团、莆田市百盛跨境电商，主动充当起常太枇杷的营销团队，最大程度为产品争取市场空间。3月5日，常太枇杷区域品牌“圳湖枇杷”名称确定了，从此，常太枇杷对外有了统一的“身份证”。3月6日，取得中国自然资源报、东南网等媒体支持，等待枇杷采摘后，中央、省、市级宣传攻势将蓄势待发。3月7日，福建广电网络团队进驻常太镇，开启了圳湖枇杷“颜值”视频包装。3月8日，顺丰物流开始了圳湖枇杷的业务谈判。距离3月15日的采摘上市时间越来越紧迫，但农户们此前的焦虑情绪不见了，新业态的模式，让群众心里有信心，也有了丰收的希望。
林赪表示，支援队将农户、产品、电商、商超的跨界携手，是常太镇探索线上线下融合发展的一次全新尝试，也是农产品生产企业与新零售电商平台的一次强强联合。借着互联网的东风为传统农业企业插上了腾飞的翅膀，实现了互利共赢，互补发展，优势叠加，这是防控疫情和复工复产的完美结合。疫情过后，“圳湖枇杷”打通食品流通环节产、供、销一条龙资源共享模块，可实现村企无缝对接，助力乡村振兴发展，并实现企业盈利和保卫消费者“舌尖上的安全”，春暖花开，未来可期。
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